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#天天特价#价格不超低,我的销量照样翻三倍

文/灰蓝色的披肩

天天特价对于很对中小卖家来说,是比较重要的一个活动平台,但是让中小卖家又爱又恨的是,好不容易报上了天天特价,销量却平平,要销量好一些的话,只能报名比较低亏本的价格,所以就会感到很迷茫,鉴于这个问题今天我们来分享一下我们做天天特价的方法。

#天天特价#价格不超低,我的销量照样翻三倍

基本上我们报名天天特价,能过的几率比较大,这得归功于我们选择产品的方法:

1.选择应季产品

2.选择流量在往上走的新品或者有不错销量的大小爆款。

3.日常销量和转化不错。

对于中小卖家来说,最难做到的可能是第二条,流量是大家最头疼的东西。只有日常就走得好的产品,你的天天特价才能有销量的突破,

我们是做女装T恤为主的商家,一月份开始上架,正月期间开始推广,3月份达到小高峰开始报名活动,所以一般2月份是我们冲刺流量和销量的时候,1月份上架测出转化不错的款式后,2月份就开始着重的对这些转化不错的款式开始制定直通车的引流计划,和大部分中小卖家一样,我们的资金也是有限的,所以为了让产品能够做到每天流量上涨的目的,我们的流量起点会比较小,比如第一天开始冲刺时,直通车的流量起点设定200个左右,然后利用慢慢提升出价,增加系统每天更新的飙升词来确保每天流量稳步上升,比如一天增加50,100个都行,只要不下降,你的产品的竞争力就是OK的,这时候不会太考虑投入产出比,毕竟2月份的t恤,转化还是偏差一些的。直通车有这样持续的走着,所以慢慢的淘宝客和自然流量也在慢慢的上升。

三月份销量和流量有了一定的基础,这时候开始报名天天特价,只要能报的都报,报的勤快一些,同时直通车还是继续保持上升趋势,不能忽上忽下的这样系统会对你的产品失去判断能力从而影响报名通过的几率,看看我们的天天特价的销量哈

首先是一张天天特价前的销量的截图:-

再来看看第一天天天特价的销量,我们这个产品平常销售价格是59元,天天特价销售价格是39.9,满3件减10元,2件没有优惠券,因为日常直通车和淘宝客自然流量等有去注重所以不用考虑出太低的价格,就能得到比平常高三倍的转化。

为了不会因为销量问题被天天特价拉入黑名单,我们一般都是只报名店里几款走得比较好的款式,而这些款式一般都是2月份就测试出来转化和引流能力比较好的商品,再利用直通车冲出来的销量,大家可能会说,直通车不好做,价格高而且转化不好等等,首先转化好不好这是产品选择和拍照装修内功的问题,还有就是引的流量是不是够精准,比如很多人就没有好好的去做精选人群,而精选人群是可以根据店铺的客户画像去设溢价从而确保引进精准流量的,我给大家看看我们的精选人群的数据。

首先是优质人群,它的转化都是挺好的,不去做是比较可惜的哈

另外就是人口属性人群的选择,首先你可以通过生意参谋的访客分析知道你的店铺什么样的人群转化比较好。进入生意参谋-流量-访客分析,看下图:

转化比较好的人群画出来,淘气值601元以上的转化比较好,消费层级,65元以上的人群转化比较好。

生意参谋-流量-访客分析-访客对比,找出你店里的年龄层级的人群,看下图:

然后有了这些数据,我们直通车精选人群的人口属性就知道怎么选择了哈,肯定是选择转化好的人群去设置了哦,看看我们的数据:

大家可以看到,转化好的刚好都是生意参谋访客分析里的那些转化好的人群哈,所以这些人群是可以设置比较高的溢价的,而为了大部分流量都是这些精准流量不至于让你的钱花在不该花的地方,你可以选择关键词出价低一些,精准人群溢价高一些的方式来推广,这样直通车的转化率也就上来了哦。

而且一定要特别注意的是,直通车有持续推广比你断断续续的推广效果要好很多,所以建议大家可以采用多关键词多计划,而把价格控制在你能承受的价格范围内去推广,别总想着卡位大词,大卖家卡大词都心里发毛呢,中小卖家就更卡不起了哦。

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