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大神说| 为什么抄爆款描述,转换率还是很低?

文/爱上黄昏

一、如何提高产品转化率

很多人都觉得自己产品的转化率不高,比不上同行,但是又不清楚到底是为什么。

中小卖家最郁闷:明明卖的一样的产品,别家的图片也很垃圾,但为什么转化率就是比我高?

所以今天就教大家一些简单易上手的小技巧,帮助大家提高转化率。

想要提高转化率必须解决三个问题:

1、高转化率产品有哪些特征?

2、如果我抄袭别人的描述,我的转化率会变好吗?

3、有没有简单粗暴的实操技巧?

二、高转化率产品有哪些特征?

很多掌柜都喜欢在描述里写上:

我家的宝贝十项全能,价格便宜,质量一流,可以PK全网同类产品……

你们觉得这些有用吗?是客户想看的内容吗?

其实这些都是没有用的废话!

因为提高转化率的精髓在于:找出我的产品与别人的区别

1、同款产品,我的优势是?

举个例子帮助大家理解:比如冬天卖保暖内衣,这个产品的共性就是【保暖】。有些单纯的掌柜就盯着这一点,拼命宣传自家的产品有多么的保暖!

那么问题来了,“保暖内衣”还需要宣传它的保暖性质吗?

正确答案是:不需要!

顾客也是有常识的,字面上就能理解【保暖】这个功能性质,何须你反复的提?

所以真正能提高转化率的点是:在同样保暖的情况下,我比别人“薄”!这才是真正的卖点!

因而那些写着【男士内衣】【薄款内衣】,转换率就会尤其的高。

我们在写描述的时候,必须努力挖掘客户的痛点,写出他们想看的内容。最重要的是写出我与他人的区别,这才是提高转化率最有效的方式。

2、我与别人的共性?

何为“共性”?

当你看同行写的描述,看多了你会觉得有点迷茫,因为他们会同时写上好几个卖点,但这些卖点大多千篇一律。

例如:产品透气好、耐热、不掉色等等。

你看到的这些“千篇一律”的卖点,其实就是“共性”,而这些完全可以放在最后写。

真正高转化率的模板应该是:

我与别家的差异(你的优势,例如比别人薄)+我们的共性(别人的有点我都有,列举共性)

消费者购物的时候,对于同款产品,最想搞明白一个问题就是:你跟别人到底有什么不一样?

把握住这个心理,在描述中着重体现出来,你的转化率就能大幅提升。

3、活动营销可以提升转化率?

在通过营销提升转化率这个方案里,我发现了两个中小卖家常见的误区:

误区一:

很多中小卖家有这样一种心理:既然我已经花钱做推广了,为什么做活动还要再降价呢?

我的解释是:花钱做推广其实是两个步骤。

买流量是一码事,因为你买来的流量不一定都能转化!你想要转化,还得靠描述和营销。

所以买流量的需要花钱,降价做营销也要花费。

误区二:

还有一个误区:很多人喜欢在产品描述下面,推荐各种各样其他产品。

比如明明就是一个卖男装裤子的,非要推荐外套羽绒服衬衫……

我的解释是:你想啊,你还没成功说服他买你的裤子,那你推荐的其他产品他会买吗?!

类似这种产品推荐真的一点用都没有!真正该做的是,竭尽所能展现此款宝贝!

文案的内容应该囊括:描述上的好处有哪些+今天买活动营销上的好处有哪些

不是收藏加购我的产品,而是想要就立即掏钱把我买下!

这才是我们做营销真正的目标!

三、如果我抄袭别人的描述,我的转化率会变好吗?

大家不妨思考一下:我看到某家产品销量特别惊人,于是我直接抄袭他们家的描述,那我的转化会不会升高?

大家是怎么想的?可有人觉得会升高?

我可以直接了断的告诉大家:抄袭是没用的!

原因很简单:单纯靠模仿的你并不懂消费者究竟因为哪些原因下单!当别人已经热卖,销量高评价好还排在你前面,你根本卖不出去!

举个例子:热卖款全网销量第一,你排第100,该买的早就买过了,哪轮的上你啊?

所以单纯模仿别人,其实还是陷入了上文提到的“共性”。

我们想要超越他,就必须挖掘出差异,把全网第一的描述拿出来,跟自己的产品进行对比,先写出自己的优势,再把“共性”部分抄上,这时候,一份高转化的描述就诞生了!

但是这种方法比较笨,适用于初期阶段的中小卖家,实在不会做的情况下使用。

四、实操精华技巧

熟悉我的小伙伴应该知道,我最喜欢的就是“简单粗暴”的实操技巧,所以今天也分享出一个:

借助的工具是“神笔”。网站地址为:xiangqing.taobao.com

打开页面后,可以看见右侧有一个【操作中心】:

点击后选择【用户说】。

由于我昨天开了用户说,所以今天就可以看见产品数据了。

使用了用户说后,某款产品昨日引导成交15笔,转化率6.98%。

这个工具能提升的原理就在于:

我们写的描述有好有差,有时候运气不好,客户第一眼就看了写差的,那就不想买我们的产品了。

所以我们可以直接把写的最好的评论挑出来,以【用户说】的方式展现给客户,提高转化率。

这个方法门槛很低,不需要很高的销量,只要有十到十五个评论就可以操作。使用后产品的转化率也会提升很多。

这个操作技巧每个人都可以使用,大家看完文章都可以去试试。

PS:如果你添加了,但是却没有数据,说明客户并没有看你的用户说。只有在添加后有数据,才说明对你提升转化率有帮助。

本文来自爱上黄昏,转载请联系原文作者。站长邮箱13657768@qq.com,

原文链接https://shuyuan.taobao.com/index_2016.html?spm=a231i.11150237.0.0.68cd59f7dbMQp9#!/tutorial/detail?id=886

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