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电商干货|直通车越开越差?三招补救!

文/爱上黄昏

一、怎样算是越开越差?

我们发现:其实很多掌柜都不太会开直通车

这些掌柜惯用的路数就是:把产品放上去,把词加上去,开个高价,然后开始冲。

运气好的,碰到好的产品,活下来了,还赚到了钱;

运气背的,碰到的产品不好,数据也不行,那就直接开翻车了。

所以今天我来做个定义,哪些情况下的直通车需要调整、修复,而不是继续投钱进去:

1、质量得分越开越低的;

2、点击率突然降低的;

3、投产比突然降低的。

为什么会出现这种状况?

要想搞清楚这件事,我们必须先弄清楚下面3个问题:

1、为什么质量得分越开越低?

2、为什么点击率会突然下降?

3、为什么投产比会突然降低?

二、为什么质量得分降低?

想搞清楚质量得分降低的原因,就必须先了解,淘宝质量得分是怎么分配的?

我们知道,早年很多掌柜都是将淘宝,作为清线下库存的一个渠道,线下卖不动不好卖的产品就放到网上做推广。

这对消费者并不好,于是淘宝制订了“质量得分”,激励商家拿出好的、点击率高的产品做推广。

因此:点击率、转换率、累计花费,这三个数据就成为了质量得分的基础判断条件。

所以你会发现,那些点击率高的、花钱多的、转换率高的词涨的特别快;

反过来说,质量得分降低,就说明开同一个关键词,你的点击率转化率落后了。

所以我建议大家搜索一下自己的关键词,看看能在淘宝上搜出什么样的宝贝。

我们发现很少有掌柜会搜索自己的关键词,都是闭着眼睛:“走,让别人点,我不怕,有本事你点死我!”

然后就真的被点死了。

解决方案:

当质量得分越来越低,淘宝判定你的点击率和转换率低于行业标准,就会把你的质量得分降下来了。

这时候如果猛地烧钱去抬高质量得分,并不能从根本上解决问题,而是应该去搜索一下有没有同类型的图片出来。

看一下你的排位,看看你是因为排的太靠后被顶下去还是其他原因。

不可能照看所有的关键词,但你可以挑花钱最多的和投产比最高的关键词看。

不能一一照顾到,但照顾十几二十个还是可以的。

三、为什么点击率下降?

看到点击率下降,我们可以直接可以判定:点击率降低,是受位置图片的影响。

比如:你以前图片的点击率大概有7%到8%,现在今天只剩4%到5%的时候,可能有两种原因:

1、土豪乱入,大量加价

打开直通车后台,关键词最后有一个数据叫平均排名,看一下前两天和今天的排名。

如果前两天排在4、5位,今天8、9位,这说明你的点击率下降是因为:有土豪同行大量加价了。

这样的事情在淘宝上很普遍,很多有钱的新手想上来搏一把,一下子把价格出的很高,他自己开不起来还把你怼下去。

虽然过两天他还会掉下去,但还是对你产生了影响。这种情况没有什么其他办法,只能怼回去!

2、盗图出现,相邻而坐

第二种情况更可怕:有个人用你的直通车创意图,排在了你边上

不用任何文案,只要出现在你身边,你的点击率就会大量下降

你想啊,消费者看到左边右边一样,傻傻分不清楚,好像点左边也可以,点右边也可以。

碰到这种情况,只能调整创意图了。或者在直通车页面左下角,打电话投诉,把对方举报掉。

四、为什么投产比降低?

投产比为什么会突然降低?我们必须判断一下是什么原因导致的:

1、附近有无大促

在大型活动或者大促附近时,全网的投产比都会受影响。

活动促销都会影响平销。比如前几天的母亲节,全网的投产比都下降了一点。

但是这种情况下你不能改价。

因为你一改就会影响你的原始出价,反而后面就会失控

2、收藏加购量

看一下收藏加购有没有同比例增高

例如:以前投产比2,收藏加购每天50笔

现在投产比变成了1,但是收藏加购每天100笔甚至150笔。

说明大量客户没有立即付款,这种情况是没有问题的,后期只要引导付款就行了

五、我们该怎么做?

总结一下:

很多人开车碰到了三种开翻车的情况:

1、质量分越来越低

检测一下点击率转化率是否变低?有没有人花钱排到了你前面?这种情况下只能硬碰硬怼回去。

2、点击率突然变低

搜索自己的关键词,看看是否有同样版本的创意。

如果有并且是他盗你图的话,直接在直通车页面左下角打电话,投诉他毙掉他。

3、如果投产比突然降低

需要检测是否有大促;

以及投产比下降的同时,收藏加购有没有变多。

如果有变多没关系,只是暂时客户没付款,过两天就好了。

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