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全方位解析直通车如何拉动搜索,深度玩法!

首先具体来梳理这一套爆搜索玩法的所有环节,再一一细说:

1.直通车测图测款

2.直通车核心原理

3.直通车核心词计划

4.直通车辅助核心词计划

5.直通车长尾词计划

6.三个计划注意核心

以上六项是这一整套方法的全部内容,现在分开逐步一一详细讲解

一:直通车测图测款

测图,准备好4张精心制作的车图,开四个计划,每个计划放不同车图,开行业核心的一级词,根据自己的行业,拿到100以上点击,投放时间可以根据行业高峰时间点,一般是在下午或者晚上,低于行业均值的车图放弃,选择点击率最高的车图,最好点击率在行业1.5倍左右

测款,建立直通车计划,选词,一般核心关键词3个,精准长尾词8个,出价出到前十条,全部广泛匹配,因为到后期计划上升阶段,精准匹配会限制展现量,包括大词最好都是广泛匹配,时间折扣100%左右,点击量达到300左右,越高越好,可以分两天完成,测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度,和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可

二:直通车核心原理

点击率,转化率,ROI

上分维度,直通车一直在改版,2019年,直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度,一个是点击率,点击率需要达到行业1.2倍以上,最好是可以维持在1.5倍左右最理想,当然点击率越高越好,另一个维度是点击量,只有足够的点击量才能提升权重,同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量

三:直通车核心词计划

选词,地域,时间,人群,出价

a.选词,选词两个思路,1是根据核心词的属性成交扩展词根选词,2是根据人群词选词

b.地域,直通车流量解析,分析核心关键词的地域数据,直通车报表,过去半年地域报表,分析地域数据,生意参谋流量里访客分析的地域分布

c.时间,前期可以选择行业模板,或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置,时间折扣一般高峰期高时间折扣,低峰期低时间折扣

d.人群,系统人群包,自定义人群包,溢价30%—50%,生意参谋访客分析访客对比,包括市场可以去寻找合适人群,或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群,自定义人群溢价30%—50%

e.出价,关键词出价在能接受范围内,尽量选取前十条来出价,价格过高核心关键词可以先放一放,先做价格适中关键词,起权重后再做高价核心关键词

四:直通车辅助核心词计划

选词,时间,人群

选词,选择第二个辅核心词,不要和核心计划关键词冲突,可以多选择二级词三级词,给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重

时间 

人群,设置错位人群,避免出现词+人群吃搜索流量,推荐试搜索,根据店铺和商品标签来推荐人群,因此你的人群设置集中,就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群,所以减少了搜索。

五:直通车长尾词计划

选词,人群

选词,开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词,可以添加多个长尾词,只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加,最多可以添加200个关键词

人群,扩展词路,增加人群标签,关键词出价【行业平均的三分之一】+人群溢价高溢价150%–200%,采用低出价高溢价模式,增加人群权重

六:三个计划注意核心

1,在提升自然搜索降低直通车花费的前三天,需要每天做一个深度标签,早上10点补一个大单

2,使用秒上标签玩法 

总结:

搜索=关键词=购物意图

直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群

钻展=圈人+成交

三者关系是相辅相成,搜索提升宝贝权重,增加直通车计划权重,直通车去抢对手的流量和转化,修复搜索人群。

三个计划的目的就是为了打造一个生态圈,让二者相辅相成,共同打造爆款 

理解直通车拉动自然搜索流量需要去理解两点,及标签和权重,很多人知道标签和权重却没有详细的去了解,下面就标签和权重两点来做个详细的解释

直通车有六大权重

最大的是账户权重(基础的理解是烧的越多权重越高,直通车拉动自然搜索流量两个维度之一的点击量,也是账户权重里很重要的一点)

第二是计划权重(单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重,就是开三个宝贝点击率高,然后再添加第4个计划进去,第四个计划添加进去都是10分PPC还很低)

第三个是创意权重(这个就是最原始的黑车创意车轮的做法,点击率越高权重越大)

第四个单个关键词的权重(这个很多人忽略了,我一般用来做季节爆款,就是本身点击率不高的款,用这个方法也可以做成小爆款,但是PPC不容易降低)

第五个标签权重(100个点击量激活标签权重,标签人群更新时间为3天,有些类目是第4天更新。标签每个类目,甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别,主要看标签的覆盖量,1级标签,2级标签,3级标签都能开出好的直通车,特别友情提示一下,小类目可以不开标签)

第六个,这个特别注意一下,不知道有没有人说过,估计没几个人知道,宝贝启示权重。就是上车第一天,宝贝本身就带有权重,也仅仅是第一天。很多人开车会发现一个问题,第一天的数据很好,第二天就很差,第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高,排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。

三大标签

店铺标签:店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成,系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。

所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。

6.18一波小高潮过后,进入了一段缓冲期和长达四个多月的积累期,大商家优质店铺继续维持店铺数据,细节优化寻求突破,小商家继续寻找方向,优化产品数据寻求更好发展,在淘系这个庞大的体系平台里,好产品搭配成熟操作成就爆款。

熟悉理解权重和标签这两块,再搭配一个成熟的操作思路,利用直通车拉动自然搜索流量,成就爆款。

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