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红利首页玩法,从思维逻辑到落地实操你必看

淘宝流量来源里除了手淘搜索流量以外,还有一个巨大的免费流量渠道,爆发起来比手淘搜索流量更加迅猛、上限也比搜索要高,那就是手淘首页流量。这篇文章讲的是手淘首页流量的获取。

一、手淘首页流量的定义和理解

手淘首页流量其官方定义为“访客通过天猫客户端的首页产品,除广告banner位,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜您喜欢入口等入口”。

单从定义上理解,除开那些已经存在的细分入口外的流量,通过手机端的淘宝首页上的所有入口,比如猜你喜欢、有好货、必买清单、每日好店、淘宝头条等进入的流量都归入手淘首页。

二、手淘首页流量的特点

1、流量池子大。因为手淘首页并不是传统的用户搜索商品的人找货模式,而是系统在千人千面规则之下根据店铺和个人标签匹配找人,所以流量非常大。

2、流量转化率低。手淘首页流量和搜索流量是不一样的,搜索流量是买家有目的性的去搜索关键词,然后展示出你的宝贝,所以转化率会很高。而手淘首页猜你喜欢是主动推荐,对于买家来说更倾向于逛,并非带有购买的直接目的,所以转化率会比较差。

3、流量不稳定,来的快去的快。手淘首页流量不像搜索,流量不稳定是常态,有些卖家实际操作过程中,可能会遇到首页商品前两天流量很大,但是突然流量就暴跌完了,抛开用户饱和度不谈,这个和你的流量也息息相关,因此当流量达到足够支撑爆款商品产生并持续之后,我们需要对相关的引流及转化模式进行良性维护。

4、访客浏览深度会比较高。首页的宝贝是根据千人千面对你进行匹配的,说明系统认定你和这个产品或者店铺标签是有一定的匹配度的,加上大多数买家是出于逛的心态点击点击手淘首页猜你喜欢,因此在访问了首页宝贝之后,很大可能会对店铺中其他宝贝进行浏览。

三、获取手淘首页流量的基本条件

1、店铺

(1) 店铺DSR要好良好,最好高于同行平均水平,尽量不要发生纠纷退款、投诉举报的情况,金牌卖家更容易上首页。

(2) 杜绝违规行为,经历过虚假交易或售假处罚,被屏蔽的店铺是很难上手淘首页,即使放出来了,也很难进入“猜你喜欢”的流量池。

(3) 能上首页的宝贝,店铺多为第3层级以上。所以在平时可能会做一些活动、开直通车或者做淘宝客维护店铺层级,但要注意,维护店铺层级需要的是稳定且真实有效的数据。

(4) 店铺内宝贝的风格要统一、属性相似,而且有特点,价格区间不过大。

2、产品

(1) 主图点击率

跟搜索相比,手淘首页对于点击率的要求更高,宝贝主图点击率最好在行业均值1.5倍以上,具备唯一性最好。而且淘宝系统还要分析你的图片上的像素,对于颜色、特点进行抓取,所以主图的品质要高,宝贝主图第五张设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净,绝对不能有牛皮藓。

(2) 基础销量

一是上首页的宝贝基础销量一般都很高,中小卖家想让获取首页流量,宝贝的基础销量也最少有几十个;二是如果没有基础销量,流量进来之后宝贝难以获取转化,会影响后面流量的获取。

(3) 收藏加购

收藏加购要高于行业的平均值,同时要对观察首页上同行业的宝贝,他们的收藏加购情况,因为收藏加购不仅是一个人气权重的获取过程,而且是对产品打上标签的重要一步。

(4) 坑产

首页流量的核心就是坑产,宝贝的坑产代表着这个产品的销售力度,产品销售力度不佳,转化率不好,就会让系统觉得这个宝贝是不受买家青睐的,浪费了这个坑位,反之如果坑产够,系统也会为产品倾斜更多的流量。

四、思路与方法

思路

手淘首页流量的入口很多,但在这之中最主要的流量入口就是猜你喜欢,抓住了猜你喜欢,就相当于抓住了手淘首页流量。而猜你喜欢的展示逻辑是系统抓取后千人千面展示(简单理解就是系统会结合消费者的购物和搜索记录,推送关联性较强的商品,当然系统推送时也会参考商品和店铺的综合竞争力择优推送),那肯定是人群标签越精准的宝贝,获取猜你喜欢流量的几率越大

这个就是因为这些宝贝的个性化标签十分的精准。

再打个比方,有A、B、C三个人,都是二十岁左右的年轻女学生,三者月消费都是1000-1500。

有一天A、B两个女生都浏览了同一家店的一款平底鞋,并且产生了收藏加购或者成交,这时候这款平底鞋就会被系统打上一个标签(20岁、女性、学生、客单价100左右),而符合这个标签的人就可能会被系统判定会喜欢这款产品,因此C买家哪怕之前并没有看到过这款平底鞋,但是只要浏览过其他同类产品,她的猜你喜欢里面就可能出现这款平底鞋。这就是因为人群标签的原因,宝贝与人群相互匹配,淘宝就会进行推荐,宝贝就会得到展现与流量。

方法

1、老顾客获取首页流量

老顾客永远是我们用来优化数据和进行推广的最好人群,他们回购和分享的权重都要比新顾客大很多,因此各位卖家也可以通过各种营销手段吸引老顾客点击、收藏加购以及转化产品,这样做不仅可以对新品的标签进行精准强化,还可以帮助新品快速积累基础销量、评价和买家秀(有浏览过我们店铺的历史、曾经购买过我们的产品、对店铺或者宝贝有收藏的都属于老顾客)。

2、直通车定向推广

顾名思义,就是通过直通车定向直通车直接定向首页猜你喜欢,为我们带来的猜你喜欢的手淘首页流量。如果大家自己的产品人群标签精准,那么我们可以采用这样的方式,直接用直通车去获取这一部分的访客,而且这个方法操作简单直接,前面基础做的好起效也很明显。因为要通过定向带动手淘首页权重和流量,所以在操作之中,还是需要通过合理的溢价及其优化手段保证计划一定的点击量、点击率和转化率,而且计划建议是单独开新计划,以免影响原来的关键词计划。

3、钻展投放

钻展投放也是一种稳定店铺手淘首页流量的重要因素,让进店的消费者能够转化、成交,这就得凭借钻展的细分功能来进行分析,比如说投放、收藏、加购等转化率高的优质人群,便能够轻松保证手淘首页流量有稳定的产出,系统就能够持续给你手淘首页的流量。

随着淘宝的发展方向更新和后台程序的改版,手淘首页流量日显重要。淘宝优化的结果必然导致手淘首页流量的进一步强化,抓住手淘首页流量这波红利,让你的店铺迅速成长起来,是刻不容缓、理所应当的事情。

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