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搞不明白新钻展和超级推荐的投放问题,说说你的感受

今年的电商形式异常严峻,S单持续严打,付费推广成本越来越高,市场大坏境不好,然而电商还是要持续做下去的。如今很多人说淘宝怎么难做怎么难做,你想要的更多了就会发现难做了,也许在这条路上你错过了很多红利,但眼下8月对于很多商家都是一道分水岭,拉开差距的关键时刻。

7,8月的淡季,很多人却悄悄布局着秋款上新,夏款清仓,冬款的反季促销,双11海选,8月就要做出选择了,是奋力一击,还是坐等低保。虽然说搜索流量下滑,推荐流量水涨船高,但是搜索是刚需,所以这部分的流量还是需要去竞争的,做好选款测款测图打基础还来得及。

  我前面常说不要单把钻展当成一个流量渠道,更多的是当成信息发布,品牌曝光的工具去做,越有活力的店铺,赋予产品就有更多的可能性。围绕一个新字去做,可能比单纯的投放效果要好的多。

   钻展更新是一个信号,搜索流量的减少意味着坑产会向着某一个方向发展,加上现在流量碎片化,平台重视内容,那么是否可以通过人群是否认可产品来判断这个产品是否值得系统推荐来获取自然流量呢。未来淘宝自然流量的分配,也会从看重坑产值转变成看成客产值。也就是说你的客户群体在店铺产生购买行为次数越高,获得的自然流量将越多。

钻展更新后注意些什么?

1. 营销目标影响了你的投放方式。

流量新星是托管的就不说, 特点花钱大,CPC低,投产有上限,更偏向于点击效果。

三大类目标无非影响到了CPM和CPC,手动和自动出价的投放方式。

CPM和CPC计划,同样的定向在CPM计划的效果应该是比CPC好,但相较于CPC试用更广,点击率高,价格可控。

自动出价:自动出价更针对人群数量,一个计划多个单元多个定向,那么自然人群多的定向单元消耗会高出很多,集中消耗,但是转化率就很低了,所以选定向人群的时候注意看看人群数量。优点就是点击率奇高,CPC较低,体量大,但是花钱多。

手动出价;手动出价较与自动出价,点击率和CPC自然没有前者好,但是消耗可控,定向出价可控代表可根据实际效果重点投放,ROI可优化的更高。

然后PPA PPC 两种约束,PPA取消了,PPA能限制自动出价计划的消耗。人群过滤这个功能仁者见仁了。真的过滤了人群减少其实并不大。创意动态组件,这个我认为是很牛逼的功能,但是有限制,只要花钱花到位了就能有了。实质上的变动并不是很大。访客定向下架,定向人群巨大化,反而让人感觉有点不适。

更新之后的钻展越来越偏向品牌商家,大卖家,更新之后对投放的预算要求越来越大了。同时也给中小卖家留了一扇门,自定义计划还是存在的。

大促之前怎么选资源位,定向人群,投放方式。

如果说直通车是打标利器,那么钻展就是整合标签的利器。那最适合中小卖家的标签是竞店标签,产品标签,店铺行为标签。大卖家因为触达人群广泛且多,价值店铺活动多,上新快,所以不管怎么投投很舒服。中小卖家投放就要清楚自己想干什么了。但记住一句话大而精,小而广。不管怎样先CPM测图,然后小人群CPM, 大人群CPC。

现在天猫的活动越来越多,访客定向也快下架了,单品等推广计划也要移走了,新定向整合的人群数量巨大,这种情况下怎么去做钻展。

日常最适合中小卖家的标签是竞店标签,产品标签,店铺行为标签(近期

计划

预算100-200(根据人群)

自定义目标

手动出价

资源位 无线首焦(加一个B2也行)

定向 近期行为人群或者竞店,在或者粉丝人群

出价 根据人群数量

创意 尽量自己多做些促销上新活动,做老客转化。

在不断的重复转化老客,新客人群,提升客产值,加深行为标签,让自己的店铺属性标签更加明显。

8,9月份做的尽量是新品或者老链接的销量,评价,买家秀这些内容,10,11月份的种草该怎么去做?

第一 花时间去准备一个有意思的创意比如图片,短视屏或者买家秀对比差异巨大化,这个是个梗可以试试。这就是创意。


第二 站内竞争大,不要放,同时实施站外,投放站外那么一个好的创意就是你打开新世界大门的钥匙。

第三 选好资源位,之前看到一个表给你们看看吧。

第四 定好预算 做好计划

对于客产值的说法,我建议还是以活动优惠,上新,多些创新的想法,让自己的店融入到人群当中去。

超推投放的一些问题

超级推荐几个特性

1. 超推的转化特性就是资源位的流量特性

2. 超推的引流成本是相当便宜,但是需要给系统反应时间。

3. 超推的白底的创意必须有,标题是可变的。

4. 人群分系统推荐和自选的

5. 数据和竞价排名是实时的(这个不说透了),而且在账户报表你推过的产品都有数据保留,很容易对比。

超推的几个问题

一些基础的介绍啊 建计划就不说了,就说一下其他常见问题吧。

出价

出价有两个说法,一个叫底价,一个叫定价。有人喜欢把超推像直通车那样去打,但是超级推荐是属于定向人群计划,属于体量巨大的计划,而且是竞价排名,所以一会吃不消了就下调,然后一下展现点击都跌倒谷底。其实冷启动后的超推虽然花点时间实际是稳的。

我们先来说说底价是什么。底价就是你实际出价,底价实际影响了基础流量包的流量,有时候会发现基础流量包的转化是比首页这些资源位的转化要好一些,那么你想做基础流量包的流量就底价,加其他资源位溢价百分之一.(适合小卖家)

定价就是通过测试好合适的出价,通过提高对应资源位的溢价来提高该资源位的流量,特点是出价比较低,你想要什么位置的流量就提哪个位置的流量,同时压制基础流量包的流量(当基础流量包的展现过高拉低整体点击率的情况下)。定价还有一个好处就是给系统推荐一个较宽的试错范围。定好了出价不要频繁改动,要给系统足够的时间去试错,这种计划投的时间越长,计划稳定,改动也比较灵活,通过溢价,时间折扣调整出价就好,比较方便操作。

系统推荐人群和自选人群分开

系统推荐人群有哪些,智能定向,宝贝人群,店铺人群,DMP平台精选。购物意图就属于自选人群了,也是拉新定向。为什么要分开系统推荐人群是不建议你去频繁改价的,你要给系统足够的试错机会和时间。自选人群就是属性喜好人群了,圈定特定人群就比较灵活了,根据实时展现和数据积累反馈区调整。也可以看看对比两个计划的引流效果。推1-2款的时候建议这么做,推多款和测款就不建议了。

智能定向,系统推荐人群的主要流量来源定向。有些人的效果好有些人的效果差,但可能绝大部分的数据都来自这个定向。所以适当根据预算适当控制其消耗,

是不是所有的产品都适合做首页

有些人做首页明明转化低的可怜或者款式流量成本高却还一个劲的砸,你真想做首页的话,先看看入池的条件,问问自己趋势做了没有,量起来了没有,首页流量的转化特点大家都懂,所以一旦发现不行不要换产品,要么压消耗,试试其他的资源位。对于客单价低的产品来说自然是最求极限低的CPC来做ROI,所以款式的引流能力是首要。但对于一些客单价不低的来说还是要多款测试一下。

其实你去试试别的资源位可能比如购后和购中的位置,基础流量包也可以,首页的竞争那么大,不是你开着超推就有转化了。我们不管要关注定向的效果,同时也别忘了资源位才是流量位,如果发现转化不好要么想办法,要么就压该资源位的消耗。提一下效果好的资源位的溢价。

投放没展现,或者点击单价过高

选好款,对于有些款来说市场反应比较好引流成本就低,但是转化好不好就看产品本身了。

做过钻展单品的都知道有一种很无脑但是却也很有用的方法,不过也值得借鉴,在你没什么思路的时候可以一试。以点组面,以低价去去推店铺所有的产品,这种方法有很多试过,优化起来根本无从下手,但是效果好的话,投产时很客观的,那么就把这种方法改一下,不去推全部,去测试多款的引流效果。首页贵就不做首页就去做基础流量包。自定义计划和托管计划都建好,自动出价也来一个,快速的找出问题。(适合小卖家)

如果你已经投了很长时间,不想重来,那就先降溢价和时间折扣,改价的话根据消耗速度变化是否过大来判断是否改往回调整。

创意和标题(重点)

你想入池,那么白底图(产品图)是必须的,测图的话也该以白底图的点击率作为比较,一般白底图的点击率是不会差太多,刚投的前3天点击率不好是很正常的,第一天可能连展现都不给,自选人群的反应比系统人群快,不要调太高或者太低。标题应该是有工具推荐的标题,可以测试一下。一般系统给的标题前面看着挺新颖,但后面就发现就那么回事,不过可以借鉴自己去想一段话表现一下。毕竟在超推里面标题也是一种创意呢。

超推的优化

主要是从定向,时间折扣,资源位溢价,创意4个方面,但是记住你所做的每一步最好有数据支撑,比如钱是花够了,但是不出效果。如果是资源位就压溢价,如果是定向先看点击率在看他的收藏加购是否可以,可以的话就继续,不行的话就删掉或者降价观察。

定向的优化为什么要看收藏加购,如果你看看他的展现效果就会明白,通过超推收藏加购间接成交的都会表现在展现效果里面。创意看什么都知道的。时间折扣是降低CPC的一种手段,可以根据流量转化好坏来调整时间折扣,或者整体拖价。

资源位的消耗和权重数据是否匹配,你的钱花的是否值,进来的流量是否有着理想的转化。

上面说的定价和底价是区分基础流量包和猜你喜欢这个两个位置的流量,如果基础流量包的点击对整体点击拉低太多,但是转化高,可以将这个资源位单独测试。

不要建单个计划,多建几个计划备用,什么系统托管,爆款拉新,新品推广都可以试试。有什么想法的最好建立单个的计划测试。

我个人是比较喜欢钻展单品计划的,为什么?因为对于做内容推广(图文推广)和直播推广的人来说每发一篇文章内容,每开一场直播都要重开一个单元。比较方便。

那么在这里我给那些在做图文推广的人一些建议,就是一个推广内容的周期问题。图文的引流效果和成本用过就会知道,真的很低。好的内容保留,效果一般的内容建议隔2天换一次。可以参谋的内容分析去查看内容引导的访客数量和UV价值。

虽然超推接入了达摩盘,但是人群限制可不小哦,10W起步,所以对于一些小卖家来说还是做一下系统推荐拿低价流量吧,本身达摩盘的测试花费就巨大,不是大能形容的。不管对于钻展还是超推,达摩盘的限制人群都不小,开通达摩盘容易,用是好用的但是测试的时间,花费都不是小数字呢。

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