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换季关键点,实现弯道超车不是梦

对于淘宝的每一个卖家来说,8月是很关键的一个月。因为秋款预热、双十一海选都在这一个月悄然发生。有很多的商家觉得7月和8月的市场低迷,甚至各个行业都开始进入低谷期。然而每一个卖家心中都应该树立起这样一个意识-越是低谷的时期越是积攒力量的时期。想要在下半年的时候实现弯道超车就一定要紧紧抓住8月这个换季月,推出大量活动促销,尝试多渠道推广促销,扩大商品标签,店铺标签,匹配精准人群,实现流量翻倍、销量翻倍。而现在就需要你找准方向,提前做布局规划。

相信最近很多卖家都遇到了流量下滑,转化下滑的情况,这是因为夏款的大盘已经出现了持续的下滑。那面对这样的情况我们要怎么应对呢?

很简单,夏款的大盘开始下滑,也就说明秋款的大盘开始逐步上升了。这个时间节点抓的好,对于店铺来说,就是一次重生的机会,但反之你没有抓好这个时间节点,就会在店铺的发展过程中出现很多问题,比如层级和权重的直线下滑,这是很不利于店铺的提升的。那么卖家朋友要怎么做才能实现玩到超车呢?

1、销量和评价

销量和评价是好产品的必备要求。销量,是为了前期人群标签的基础权重和销量的基础权重, 并为后面的点击转化做准备。利用好评、买家秀和问大家去进一步提升转化的可能性。评价这方面是可以最直接体现出买家对于产品的态度,现在很多商家都把好看的买家秀人为干预置顶,利于产品的转化。标签的精准性,影响着流量的精准性。

2、布局的时机

一般情况下,7-9月是清库存+备秋款的时间,9-10月是秋款大爆发+冬款预热的时间。

过早的布局。

过早的布局,虽说是会有充足的时间来进行测款,做基础优化,但是会因为市场的需求量少这个因素,而导致新品权重的白白丢失。

过晚的布局。

过晚的布局,会导致市场已经被对手占据,会影响我们店铺产品的转化率,要想做赶超就得投入更多的钱去冲流量,而且必须保证自己后面所做的优化是正确的,不然劳神伤财还毫无效果。 

3、买家对于新品来说,是缺乏信任感的,所以产品的基础必须要做好。

①做标题的优化,前期选词做长尾词,去避开竞争的同时抢夺流量,利于新品的发展。

②做图片的优化,做主图小视频,要求是一定要有属于自己店铺的风格卖点,这样有利于后面点击率和转化率的提升。要用这些资源去放大我们产品的优势。同时要加入引导买家做收藏加购的话,收藏加购这个数据维度现在可是很重要的。

③做满减,满赠,优惠券和关联销售,能有效提高客单价,同时也能为买家营造一个好的购物氛围。当然了,该有的保障一定要给到买家,让他们没有后顾之忧,这个点不要觉得小,没有,一定是会影响到你店铺的转化率的。

④要做晒图评价和微淘的维护。新品销量少,所以晒图评价对于新品来说是很重要的,能有效的拉升转化,毕竟买家是很在意产品的反馈。微淘这能有效的增加店铺与粉丝之间的黏性,做的好了,就能让微淘成为一个很好的流量入口。

4、成为爆款的几个必要因素:

①应季款,有很大的市场需求。

②货源充足,质量优,定价合理,有利润空间,有明显的风格属性。

③会利用好一切可以利用的流量渠道,提升流量,提升转化。

5、那么我们应该怎么做好爆款呢?

(1)会挖掘产品,重视定位,并做好产品的基础优化

(2)测款,并用直通车引流,再做一些活动,全方位的推进店铺产品的提升

打造爆款不管是人为干预还是直通车正常打造爆款,爆款的概念是首先要理解清楚的。核心数据不达标是很难打造爆款的,有可能也是假象,后面补数据更是会会费更大的精力。

并且很多人对于直通车的理解不够,盲目开车,不知如何下手,没有一个整体的思维和优化方向。

任何活动都离不开老客户,上新也不例外,我们可以做专门针对老客户的活动,活动时间不宜长,3-5天,通过微淘,旺旺群等去推广此次活动消息,促使老客户下单做晒图评价,让新品销量快速破零,让新品能快速积累权重和竞争力,当然了你要想老客户效果好,那么你就得平时一直重视对老客户的维护。

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