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手把手教你直通车定向带动手淘搜索

01

定向和关键词推广的本质的区别

1、定向:

定向是不需要手动添加关键词的,而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签,然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。

2、 展现的渠道:

直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后,综合搜索结果,按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。

当然现在销量搜索也有直通车了,就是销量明星,这个后面再讲,只是想告诉大家,现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索!

那么定向所展现的渠道:是猜你喜欢,淘好物等展位,这种展示方式我们俗称是货找人,而直通车关键词搜索是人找货!

3、从竞争的角度:

开关键词推广的人,远远比开直通车定向的人要多,那么相对而言,定向的竞争程度相对小一点,因为会操作的人少,定向的门槛高(C店要1钻以上才能开)。

4、扣费的模式不相同:

关键词的推广是单重溢价,溢价不会重叠!

如何理解呢?关键词的扣费,就是=关键词出价*(1+人群溢价)*分时折扣  ;

但是定向不一样,定向的扣费是多重溢价的,它有访客定向溢价和位置定向溢价!定向访客的扣费=智能投放的出价*(1+购物意图的溢价),定向位置扣费=定向访客的扣费*(1+位置溢价) ;所以两者扣费模式不同。

5、性价比 :

定向推广一般情况下,会比直通车关键词推广,扣费来的低,当然性价比肯定是定向推广来的搞一些!

6、点击率:

定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低,这个是天然的,没办法改变的!

7、目的不一样:

关键词的推广目的:最终带动手淘搜索的流量;

定向推广的目的是:带动手淘首页的流量!

两者的推广目的是完全不一样的!

8、两者推广的共同之处:

都需要产品有很好的内功,比如:评价,问大家,详情,主图等等;再比如产品本身的点击率,产品本身的收藏加购率,产品本身的高转化率,浏览深度,停留时间等等, 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品!

02

为什么定向可以带动手淘首页流量呢?

首先我们知道手淘首页是免费流量,那么我们反向思维逆过去推理,手淘首页流量是不是表现好,才会让你免费流量暴涨?那么何为表现好呢?就是你该渠道的数据,都要高与同行,那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨!

所以我们做淘宝,犹如逆水行舟,不进则退!最终是把好的商品推荐给精准的客户去看!这样就能互利共赢:卖家好赚钱,买家也省心,平台也创收!这也是淘宝的终极目标!

同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量,对于一个店铺而言,都是举足轻重的定位,肯定是越多越好!那么手淘首页流量的特点就是:流量大,来的快,但是稳定性比较差,说的夸张一点就是来无影,去无踪!

还有一个非常明显的特点就是:个性化非常的明显,比如猜你喜欢这个版块,很多消费者都发现,只要搜索同类产品,就会出现在这个位置,所以说 猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地!

那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是:强制性获取首页流量,把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面,然后看在这个池子里面的产品,表现是否优异,如果表现的很优异,那么就有机会被重点推荐,推荐以后就会拉爆首页!

刚刚也说了,首页的特点是来无影,去无踪,说明了淘宝其实,无时无刻都在考察着你的数据,数据优异,继续给你提供流量,数据差,那就不好意思了。

03

定向拉爆手淘首页的前提

首先产品要足够好,内功要做好。上面也有提到过,一定要点击率高,最好呢是高于行业均值的1.5倍;收藏加购率也要高,转化率也要高,人群也要高精准。还有一些其他的,比如:主图,详情页,问大家,等等……上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功!在做定向之前,把图先测好!

再就是直通车定向的投入要大。一天200~300,这样是很难拉动手淘首页流量,最好定向推广单品的日限额要1000+, 如果你的日限额能够达到3000+,那么效果会更加的明显 !当然了,每个店铺实际情况会有所不同。

人群一定要精准,店铺要有明确的人群定位。风格也要统一,并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品,要么都卖中端产品,要么都卖高端产品,不要一会儿卖高端,一会儿卖低端,这样店铺人群就不统一!

最好在开定向之前呢,关键词对这个产品的推广要做7天以上,为什么呢?是因为要给这个产品贴上标签,让这个产品有一定的基础数据,否则没有展现,没有很多的购物意图定向!

1.一般情况下开定下是不需要添加关键词的,但是为了辅助这个定向计划能快速的入池,我们一般都会添加3-5个精准的关键词去辅助它,这3-5个关键词呢,我们可以开精准匹配,人群呢我们开店铺定向人群里面的优质人群,也可以适当开一些人口组合的属性人群,在生意参谋里面,流量访客对比可以看见。

然后出价:就低出价,高溢价!(关键词出低价,人群溢价比例高)

后期再把这些人群,词都删除掉(定向展现够了的话!)

2、如果定向里面没有展现,要么是你出价太低了,要么是你这个产品是新品,没有累积到大量的数据!

3、定向没有质量分,没有办法去跟行业对比点击率,但是我们可以自行对产品进行测图,把点击率高的图,作为创意图!

4、开定向的话,最好是有购买流量纵横,这样的话你可以实时监测着首页的变化的数据!

5、并不是所有的类目都有那么大流量的,甚至有些类目是没有手淘首页流量的,比如成人用品类目!具体你的类目有没有首页流量,通过竞争里面去看你做的好的同行,有没有首页流量!

6、如果说手淘首页的访客大于了300个,那么就说明,你的店铺已经入手淘首页流量的池了!

尝试发挥老客户流量价值,让他们先收藏加购,然后购物车或者收藏夹购买。这样,不仅可以提高转化率,同时猜你喜欢的流量才会给到你更精准的推荐。

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