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天猫新品战略再升级,这样做高人气高转化

天猫新品首发又有新动作啦,天猫平台上,品牌新品首次发布的30天内,在手机淘宝APP和淘宝天猫PC端的搜索结果页,都会有“新品”标识。

此外,电商平台成为消费者选择尝试新品的主要渠道,买新品、用新品、追新品已经成为年轻一代的生活方式 618期间,80后、90后和00后贡献了天猫上80%的新品销售额

今天我们就从3个阶段来为大家支招如何打造一款高流量高转化的新品!

上新阶段

一款新品的上架,最重要的就是做好基础设置,因为新品一旦上架,如果在新品期7天内,改动宝贝的任何数据,新品权重会下降(加库存除外,因为加库存说明你销量好)。

1、产品主图测试

很多卖家选款会进入一个误区,自己想当然的认为这个主图好,就去开始推新品,最后,发现新品的销量和流量、权重并不是按原定目标发展。

所以主图测试必不可少。测试图片的方法很简单,在直通车中添加多个创意,一周内看哪个创意的点击率高就选定哪张

2、详情页制作

详情页是客户了解产品最重要最直接的途径,一个好的详情页,需要展示出品牌调性、产品优势、产品细节等,能直接引导成交

如果发现上新后客服的咨询量较多是关于产品基础问题的,就要思考是不是详情页的问题了。

3、选关键词,定标题

一个好的标题不仅能让宝贝被更多的客户搜到,还能提高点击率。很多卖家在写标题的时候,会选择把所有搜索人气高的关键词放在标题里面,所以很容易出现相同的标题,这样先做这个产品的卖家排名就会更高!所以标题不是搜索人气高的关键词的堆砌。

每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查,主推的关键词,用在新品上,有没有优势,自己能否把控。选错主推关键词,事倍功半,选对主推关键词,事半功倍。

【宝贝标题撰写建议】

标题同时又是产品的标签,可以让客户更了解产品的特点:

1)符合产品的类目、属性和特色

2)不要盲目堆砌热搜词,需要有可读性

3)字数60字符即30个汉字内,尽量达到30汉字

4)一些流量较低的关键词需要替换掉

5)避免使用叠词或无效词语

6)标题优化不能使用系统禁止词和极限词语(例如特,最这些字的使用)

破零加权阶段

打造高人气“新品”非常重要的一个点是:在24小时内销量破零。这样会给系统一个反馈,说明产品好,使得新品能在扶植期通过搜索引擎的考核,得到更多的权重(即展现量),获得稳定的流量来源。

1、微淘曝光,增加粉丝互动

上新期间利用微淘的多种形式,持续性分布微淘:店铺上新(里面包含上新、预上新、单品上新3种,可选择近30天内首次上架的宝贝)、好货种草(多品种草、单品种草)、清单、长文章、粉丝福利(多品粉丝专享价、单品粉丝专享价)。点赞+评论送无门槛大额券,微淘内容需要贴合粉丝的兴趣话题,找准定位,才能与粉丝产生良性的互动

另外可以创建投票/盖楼送礼的活动,一是增强粉丝互动,二是可以预测新品主推款

2、直通车助力,吸引流量

新品设置定时上架,提前添加到直通车中,营销场景选择定时上架,做定向计划,投放猜你喜欢展示位置,来获取推广预热流量及人群。

3、组合营销/热卖款引流

新品可以利用高流量的热卖款来带动破零,通过在详情页的店铺推荐或搭配推荐中曝光,产生连带销售,破零的同时还能提高客单价。

4、老客户营销

新品流量来源主要包含老客户流量和自然搜索流量两部分,老客户的权重比新客户高很多,对加强人群标签的帮助非常大

产品上新因为没有销量,没有评价,新进店的客户很难产生购买;此外,新品的价格一般偏高,且上新期间不宜进行直接折扣、满减的操作,否则会影响产品在大促期间的价格力

所以要想破零,最好的突破口还是老客户,给老客户一个专属的新品尝鲜价,下单后赠送红包或者礼品(注意尽量不要直接设置折扣或满减);

还可以针对不同客单价的老客户赠送不同面额的新品优惠券,促进购买刺激;对于高单价的忠诚客户可以加大优惠力度,为接下来的买家秀晒图做准备。

老客户短信营销文案撰写建议:

独一无二的称呼+上新通知+利益点

示例:亲爱的**仙女,你期待已久的新包包终于上架啦!赶紧进店来选一个带回家吧!送您一张80元无门槛券,下单立减哦!

●爆发推广阶段●

参与官方活动

经过破零阶段,产品的权重已经逐渐稳定,接下来我们要做的就是打造高人气爆款,尽量把新品能参加的官方活动都报名,除了吾折天、秒杀这些大折扣的活动,其他都报。

为了配合官方活动的流量获取,店铺需要同步进行相应的曝光:

1)页面策划新品专区活动,让进店的客户一眼就能找到新品;

2)微淘可创建加购送大额券的晒购物车活动,产品加购收藏越好,公域流量获取越多。

3)会员营销根据活动预热、正式不同阶段,对店铺会员进行分组精准营销,提升转化与复购率。

通过这三个阶段打造高人气新品,也就是我们常说的爆款,再配合后续的买家秀晒图活动,不但能持续稳定引入流量,而且高转化高销量,商品竞争力一定不会低!

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