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用直通车定向强制入池手淘首页玩法,这类店铺最适合

我们分析一下手淘首页的资源位,一共400个资源位中,大约有80个付费资源位。

这些资源位中,最重要的是7、11、15个带hot标的资源位,和人群的相关性很高,比较精准。这些资源位的推荐逻辑算法是:看了A产品,会推荐同类的A1\A2\A3产品。它的展现是实时的,不断变化的。

所有人都想要首页流量,都羡慕别人家的首页流量,为什么能每天好几万。在目前的运营方法中,有很多方式可以达到这个目标,不过每个店铺的情况不同,选择的玩法也是不同的,如果你选择了一个不适合你店铺实际情况的玩法,效果就会很差,今天的玩法,也只适合某一类店铺。

今天讲的玩法是,用直通车定向,高出价的方式,强制打标进入手淘首页。适合这个玩法的店铺,要满足以下几个基本条件。

第一,店铺层级要高(第四层级以上),粉丝数量要多,店铺流量要大。

第二,行业搜索流量要大,转化率要高,如果行业搜索流量不大,流量规模是没有的。

第三,要找些应季产品,一定不能在夏天卖羽绒服。

第四,千人千面,要个性化不太明显的产品,尽量以标品或者半标品为主。

接着,说下这个玩法的原理,当我们要打一个新品,去做手淘首页的时候,最关键的问题是,新品的人群相关性低,排名也低,展现很少,所以入池会非常慢。

这种情况就需要直通车带起来,所以要通过定向,高出价高溢价的方式,强制获取人群(首猜渠道),并且因为有了高溢价,所以能有高排名。

接下来,把所有的人群匹配全部交给系统,所以要放大流量,让系统学习,流量越大系统学得越快,一旦人群精准后,匹配分提高后,再想办法降低定向PPC。

我们再来看下流程,第一步先做搜索,搜索的目标很明确,就是要提升定向的基础权重,而且搜索的标签会打得更精准。

通过搜索的方式,让手淘的自然搜索在300-1000之间,并且转化要正常,点击率要高,这样可以给定向计划加权。

这里还有一个关键点,做搜索可以获得更多的购物意图标签,如果搜索没做好,店铺标签没有打精准,那么,购物意图的标签是出不来的,只有有了标签,才能有优化空间。

所以,总原则就是,搜索先做精准了,再开定向。具体的操作方式是,投放预算100元起,选择标准投放就行。

然后,只要开淘宝移动,地域全开(西藏、新疆、国外、港澳台关闭),分时折扣一般设置为0点-7点,开30%折扣,其他时间基本是100%。

在投放关键词时,人群可以不开,当搜索全部搞定后,比如已经有300-800左右的自然搜索流量时,就已经满足了基本条件,接下来就可以通过定向,高出价高溢价的方式,强制打标入池。

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