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淘宝基础运营,如何优化宝贝标题,找到精准流量

作为淘宝中小卖家,我们都知道淘宝店铺中的产品是由主图、详情页、宝贝标题三大部分组成的。如果把我们的产品比作一个人的话,主图相当于人的颜值,颜值高的自然会更受欢迎。详情页相当于人的简历,介绍了产品得具体细节,产品得材质,大小,性质,颜色属性用途等等。宝贝标题就是产品的名字了。他决定了客户能否精准得找到你的产品,系统能否快速认出并推荐你的产品。

淘宝基础运营,如何优化宝贝标题,找到精准流量
淘宝标题优化技巧

有些人说一款宝贝最重要的应该是主图吧,毕竟好看的主图才能更加吸引人。如果你也是这样想的那就大错特错了。因为淘宝系统是通过宝贝标题来抓取产品的。客户寻找产品也是先在搜索栏当中输入想要寻找得产品关键词,然后才可以看到相关的产品。而系统的抓取原理就是通过这一关键词,进行产品的排名推荐,将排名靠前的产品优先推荐给我们。这样才有了我们所看到得产品推荐的主图缩略图,也就是我们常说的豆腐块排名。

图1(此图来自于淘宝网,仅供参考)

如图1,我们拿童鞋类目举个例子。例如,我们想要购买一双童鞋只要在搜索栏中输入童鞋这一关键词,就能看到很多童鞋产品。

图2(此图来自于淘宝网,仅供参考)

如果想更加精准得搜索,如男女童鞋得区分(如图2),我们只需要要再输入男或者女童鞋,就能进一步精准得找到我们想要得产品。还可以通过输入自己想要的风格,比如公主鞋、休闲鞋等等,让系统为我们推荐更适合得产品。

通过以上搜索我们看到,淘宝得主要推荐方式,其实是关键词搜索。颜值固然重要,但却是位居宝贝标题之后的。我们只有将产品标题中得关键词做好了,系统才能通过关键词快速抓取到我们的产品,精准的推荐给有需求得客户。所以对于产品来说,最重要得当属宝贝标题优化了。

那有些卖家就会问了,如何才能写出好的产品标题呢?下面小编就以童鞋类目为例,给大家讲解一下怎样写出爆款标题,爆款标题是怎样选词和组合出来的。

一、爆款标题得定义

爆款标题的作用是为了宝贝能够在买家面前得到最大限度得展现,让买家点击你宝贝的机率更大一些,因此爆款标题里面的关键词必须是精准得,与我们的宝贝高度匹配得才行,同时又具备了独一无二得特点,能够让我们的宝贝在众多产品中脱颖而出。好的爆款标题是具有原创性的,千万不要为了省事去直接复制别人家爆款宝贝的标题,这样系统会定一两款产品为同款,再推荐的时候是很难推荐我们的产品的。

二、关键词

我们通常看到得宝贝标题是一个长句子,写过关键词得卖家都知道,其实一个宝贝标题是由很多关键词组成得。(当然,如果想要上架就有流量,一定要选好自己宝贝的蓝海词,直通车计划也需要蓝海词,不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接,可以获得自己类目蓝海词)我们在写标题时不能超过60个字符。也就是说一个标题只能输入30个字,这是以汉字来说的。两个数字或是两个英文字母是一个字符,一个汉子是两个字符。为了极大限度的利用展现空间,获得展现机会,关键词之间不需要断句和标点符号。我们只需要将关键词合理得排列起来即可。

三、核心词

写宝贝标题,首先要确定宝贝得核心词,我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发,选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类目得宝贝,那么我们的核心词就可选定为童鞋。

四、属性关键字

图3(此图来自于淘宝网,仅供参考)

如图3中,产品参数内体现的内容,就是宝贝的属性,在确定好核心词之后,我们可以从中提炼出宝贝的属性关键词。如圆头、公主风、休闲、春秋等。都是与宝贝直接相关的属性关键词。

五、搜集更多关键词。

图4(此图来自于淘宝网,仅供参考)

如图4中,将我们选好的关键词输入到搜索框中。如我们输入童鞋一词,可以看到出现很多带后缀的关键词。通常我们将这些词称之为长尾词。这类词可以帮助客户更加精准的找到我们的店铺。仔细看下不难看出,输入核心词后系统推荐的长尾词,多以核心词与属性词的结合形式较多。

通过分析产品属性卖点、下拉框相关词、流量解析相关热词等方式选出更多的和主关键词相关的备选词。收集更多相关关键词。

六、促销关键词

促销关键词主要是指商品关于促销信息的词,这类词往往是很容易吸引和打动消费者的。比如:2019 夏季新款,清仓等。但我们需要注意的是,不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类。一是由于这些词写不写都是可以搜索得到的,二是在标题里面写一些违规的关键词容易被后台查到违规,那样会导致产品降权。所以我们在写关键词的时候也要注意选词是否违规。

七、自有品牌关键词

自有品牌关键词包括商品本身的品牌和我们店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话,对于提高店铺知名度和打造宝贝品牌都有很现实的意义和显著的效果。不过小编这里提到的品牌是我们自己商品和店铺的品牌。主要是用以提高我们品牌的曝光率和打造产品的目的。

八.选词

选词,最重要的是搜索和你产品权重相符合的词。什么意思,也就是就是你选择的词是有利于你宝贝的成长的词。选词利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词,选出衍生词。例如“童鞋女”,选择最近7天的数据,点击“相关搜索词”,选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标 。筛选出衍生词,同时利用生意参谋,筛查我们已经选择好的关键词,来确定它的可利用率是否达标。

确认好这些关键词之后,利用标题组合公式进行排列组合,具体的公式如下:

营销词+属性类目+属性类目+核心关键词=优质标题

这样一个爆款宝贝标题就写好了。再写宝贝标题的时候,我们一定要先考虑好买家的搜索习惯,然后分析关键词组合的规律。对于我们中小卖家来说,一个爆款宝贝标题,直接决定了我们产品的自然流量。因此做好宝贝标题的优化是我们中小卖家的必修课程。

作者:北蔡说

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