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淘宝运营:直通车新手必学的选词技巧

淘宝运营:直通车新手必学的选词技巧

一:选词

我们以杂志类目为例子,找词的时候我们可以进行选择的词其实有很多,但是也是要根据自己的产品相关性来选择的。进入直通车的新建计划里面,选择添加关键词。

潜力词:展现量相对来说还不错、平均出价和竞争度都比较小,这样的词虽然没有热搜词流量那么大,但是这样的词也够用,前期我们的开车,没有预算的时候,这样的词非常的适合。 

热搜词:就是展现指数较高的关键词,一般都是大词,例如我们类目的“杂志”这个词,这个词的流量非常的大,展现也非常的好,但是投这个词的商家也非常的多,竞争也非常的大,相应的花费也非常的贵,所以我建议新手刚刚上车的时候不投这个词。

质优词:点击转化率高、投入产出比高的词。

飙升词:近期搜索量快速增长的关键词,我们可以打开流量解析分析,如果这个词最近一段时间是呈飙升趋势,那这样的词就是飙升词,如我们能能抓住就可以用很低的价格就拿大流量,但是这样的词一般很难把握,要有前瞻性。

同行词:竞争店铺用的,转化较好、投入产出比高的词(一般都是竞品的优质词,我们可以去用)

扩展词、联想词等等。

在生意参谋里面也可以找到我们要进行推广的关键词,因为这个关键词是最精准,也是最贴切你的宝贝的。

生意参谋—品类—单品分析:

这里的关键词,我们可以看到已经有流量进来的或者是已经成交的词,那这个时候我们进去投这样的词,效果也是很不错的。

新手刚刚开车的时候呢,这里也可能没有什么数据,那我们也可以直接用直通车流量解析,进行找词。

流量解析-推广词表下载,全都是我们的相关词,我们选择的时候,有几个点是一定要注意的:

1、展现指数,我们要选择展现指数不是很大,也不是很小的词,大类目下我们选择展现在3000左右的词就OK了,但是不要低于2000的展现,像图书这样的小类目1000左右的展现都是OK的。具体的是要根据类目来的,我们这样挑选的好处就是为了避免展现太高竞争太大,花费大,展现太小,根本就没有流量进来。

2、点击率,这个是保证的前提,一般有展现的词点击率都不会非常的差。

生意参谋—市场行情—搜索分析,这里面也可以找到我们同行的词,或者是表现的比较不错的词,

如果这个市场行情板块还没有订购的也没有关系,还有一个免费找词方法,就是无线端下拉框。

用自己的核心词进行搜索,这些词就是消费者搜索模糊行为之后的衍生,这个词的搜索量还不错,所以我们可以选择跟我们宝贝比较匹配,或者是相关度比较高的词来参考。

以上就是这四种找词的方法。

二、选词

选择什么样的词:

我们选择词的目的就是流量大、展现、点击都不错的词。这里给大家进行了优先级选词的排序,生意参谋—单品分析生意参谋—市场分析—搜索分析直通车流量解析无线端下拉框。简单的来讲就是先找自己的词,再找别人的词,然后在找大盘里面数据表现好的词,最后找下拉框的推荐词。

我们添加关键词的时候要综合考量流量、展现。不要全部都是添加我们找的我们自己的曝光词,这样也展现可能非常的少,进不来流量,可以适当的添加2-3个稍微大一点的词,然后放进去长尾词进去跟宝贝相匹配的词,属性相同的词。

选词最多可一选择200个词,但是前期刚刚开始进行推广的时候,我建议大家先选择10-15个词,或者更少一点5-10个词都OK,因为更少的词,不管是上分还是,养词我们都更好的进行掌控。

这些词,可能在选择上不知道会不会有一个好的表现,或者第一次开车根本不知道选择的对不对,所以我们先选择这些词,看进行推广之后根据数据,在进行删除或者是添加新的关键词又或者是加价。

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