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3分钟了解店铺人群标签

宝贝标签的形成:

1初始标签:这部分人群标签其实主要就是产品的基本信息,说白了也就是我们的详情属性,标题等等影响的。

2后期标签:这种标签就是我们上面讲的淘宝大数据影响的千人千面,这个主要的形成是来源于买家用户的浏览,收藏,加购,购买(这里购买的影响最大,其他略小)。

后期的标签就是我们宝贝真正的标签,会一直影响到我们的宝贝投放给是否精准的人群看。

查看我们店铺现在的标签可以在生意参谋后台的访客分析。

什么情况会导致标签混乱:

1刷单

别管平台刷还是地推刷,精刷,粗刷都一样该乱还是乱,虽然我在我朋友圈里面看到很多说精准人群刷单的,但是呵呵 你懂得。但是这并不是意味着就不能做刷单了,适当的补单未尝不可,每个人的运营思路都是不一样的。

2淘客

首先大家都值得淘客的走的量是不计算搜索权重的,其次淘客因为一般都是大V 大咖去推,所以人群一般也是会乱掉的,但是用于一个新品前期做一些基础销量也是可以的(后期慢慢拉回标签就行了,常规做法)

3直播

和淘客性质类似,但是直播很火爆,有的小类目的东西甚至什么推广活动都不做了,就只做淘宝直播。

4活动

这里说的包括站内外,自己店铺内的活动都会影响,(比如说自己店铺活动例如满减,套餐等等)。

人群标签我们可以在参谋里面的访客对比里面看到。如果不确定自己的标签对不对,有条件的朋友可以看看客群分析(之前的人群画像)。

如何正确打造人群标签(如何拉回已经乱掉的标签):

一:直通车

首先来说直通车,直通车的精选人群绝对是一个打标的利器,即使人群标签已经乱掉的情况下用直通车的精选人群也是可以拉回,(人群是基于关键词来的,关键词是否精准也是会影响到标签)。人群我们可以分为两大类,

1系统人群2自定义人群

先来说系统人群,比如淘宝首页潜力人群,店铺定制人群,淘宝优质人群,部分类目更新后还有一个叫行业定向人群 (里面又细分为行业高潜人群和淘宝首页种草人群),这部分人群的重要性不言而喻,从下图的字面意思我们就可以看得出来,当你宝贝没有乱标签的时候,在这类相关的人群溢价帮助肯定是非常大的。

再有就是我们的自定义人群,自定义人群主要就是年龄、性别、单笔消费、月均。气候等(部分类目还有风格。母婴儿童相关类目,还有孩子性别年龄)。这部分类目是属于细分化的类目,需要我们自己去调整设置,正常来说一般类目也就能到二级人群覆盖人数就会非常少了。

具体做法:

计划准备:如果是我们想快速拉标签的时候,首先我们得知道我们宝贝大概的人群范围。并且是在关键词已经测试好的情况下,定向不开。

选取一级人群或者二级人群(这个要根据覆盖人数来看,小类目标品的话,一级人群就够,大类目非标品的话,可以先勾选到二级人群上。)

一级人群就不举例的了。二级人群如:女 18-24  女0-20 女300元以下这样。

勾选好之后根据实际情况去溢价。标品如果卡位了的话 可以5-10%,非标品根据出价决定Z先生一般前期是30-50%。

操作:等待数据反馈,因为关键词是已经测试好的了,所以说人群的数据是绝对的准确了。因为人群都是一级或者二级,所以人群的数据会比较大(一级人群的,可能会出现一定的重叠现象,根据实际情况去调整溢价就可以了)。一般大概3-7天左右的数据就是比较准确了,数据量大量之后,我们可以把人群全部暂停掉,一级人群根据数据组合到二级人群,二级人群根据数据组合到三级人群。这个时候的直通车人群基本就是非常准的了。

后面我们要做的就是把出价逐步降低,把人群逐步拉高,这样流量就都跑到人群上来了。当直通车的流量综合逐步慢慢的占比变大的时候,转化,收藏,加购,浏览等等,占比也会逐步变大,这个时候就会慢慢给店铺打上正确的标签。

PS:补充一句,很多朋友都知道标品卡位,但是一些新手朋友,或者一些水货老师不知道标品后期也可以托价,下面就简单给大家说下标品是如何托价的:

标品类目托价前提:

1类目流量必须足够大,

2权重够高分值够高

3已经删减测试好关键词和人群,

4日限额可以很快的提前到达下线

每天托价按5%=10%比例去托价,(直接在关键词上调整,或者实际折扣均可)。一直托价到我们计划的点击率下滑,或者日限额能跑不完为止,这个时候去增加我们人群的溢价,人群拉动幅度不要太高10%左右浮动即可,根据实际情况去调整,没有点击量就继续拉高。一直拉高到计划点击量回升为止,这个时候我们就要继续每天按照比例去托价。

重复几次,流量基本都集中到了人群上了,而且计划的PPC也会降低下来。

人群标签如果本身是乱的时候,不要随便去开定向,一般卖家都是投猜你喜欢,然而这个位置的投放很大程度都是依靠人群标签去给投放的,所以你懂得。(虽然定向本身也可以调整购物意图,但是效果很小。)

PS:如果是类目很小的标品,人群标签影响是会比较小的。因为类目小,直通车本身就获取不了太大的流量,对流量需要较高的朋友,就不要尝试托价了。

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