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618年中活动这几天大量链接狂掉搜索流量的真相

这几天,我操作的几家店铺中,有一些店铺开始出现流量上升,而有的店铺却开始搜索流量下降的情况,昨天了解了一下周边朋友们的情况,普遍也出现了这样子的情况,总结了一下

掉流量的链接和店铺典型的共同点:

1、 掉流量的店铺基本上都是属于5层及以下的;

2、 基本上都出现店铺多个链接掉流量的情况;

3、 掉流量的链接基本上都是有刷单或者直通车开的是定向和智能;

4、 报活动的,但是店铺层级比较低,价格力不好的基本上都掉流量;

流量不掉反升的链接和店铺典型特点:

1、 层级基本上在第五层级以上,大都数都是6-7层级店铺,极少量是5层级;

2、 知名国际或者国货品牌;

3、 日常直钻投入大,引流能力强;

4、 店铺多爆款,同人群多品类布局;

5、 营销能力强,资源整合多,抖音、微淘、直播、活动等精准人群流量引入多;

其实原因已经很明显了,跟去年双十一活动前的动作如出一辙:

1、 618大促权重倾斜,只不过,这次倾斜的是高层级店铺,倾斜流量到6-7层级店铺;

2、 人群越精准,流量越多;

3、 店铺综合权重越高流量越多,店铺综合权重主要权重在于:

人气权重(主要表现为单品点击率、收藏加购率、店铺关注率等)

店铺层级(这个很好理解啦)

人群展现量(你的店铺所覆盖的人群池有多大)

其实,在5月份的时候就已经有明显的店铺权重概念了,只不过表现的还没那么明显,淘宝借助这次618,直接表现出来了而已,预计接下去的一年时间里都会是这种情况,可以密切关注618活动结束后的变化再做最终的定夺。

目前我针对这类店铺的破解方法如下(不一定是最好的,只是目前我正在采用的):

1、 做精准人群,扩大人群展现

① 刷单的账号 深度标签(后续我写一个我是如何加强标签的方法分享给大家)

② 加大直钻推广,先精准+后扩大(结合之前我讲过的搜索规则反向利用原则,有讲到过如何使订单权重加大同时保证人群精准的,这里面向的人太多太杂,不好明说,想要了解的可以微信上私聊我)

③ 加强老会员的利用,想办法增加老会员的收藏加购和成交;

④ 加大各其他流量入口精准人群的展现和引入,增加各个入口的人群点击收藏加购;

⑤ 加强单品点击率、收藏加购等人气数据,尽可能在现有流量的情况下加大转化;

⑥ 加大活动资源获取,增加销售和人群展现(淘抢购和聚划算活动在人群展现这方面可以有不错的表现,计算好可以承担的投入)

⑦ 店铺多连接小爆款打造,提升整店动销,拉升层级。

⑧ 增加店铺品类,扩展人群,两个方式最好同时做,一是在原来的人群基础上增加新品类,比如韩版休闲裤店铺可以增加韩版t恤这样子。

二是在增加相关的新品类,比如帆布鞋女类目可以增加帆布鞋男品类。

5月份开始,基本上店铺权重和人群展现能力这块权重放的很大,加上6月份618活动,至少6月份这个月基本上就是这样子的情况了,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

高层级店铺的店铺人群覆盖面光,自身权重高,流量会从小店铺往这些店铺倾斜。

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