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补单流量起不来?那是因为核心权重是这个!

今年的电商环境很不好,出现了大量的两极分化的状态,大品牌高层级店铺流量越来越多,越来越容易,低层级和新店铺流量越来越难拿,2019年才过半年,居然就发现已经有一些朋友退出淘系了,是否淘内流量已是大店铺的天下?又是为何会产生此种变化呢?

造成很多人对淘内生意失去信心,原因有很多方面:

1、 流量倾斜确实很严重,店铺层级越高流量获取越容易;

2、 流量获取成本增加;

3、 方向迷失,前三年,商家用的最多的工具,估计就是刷单了吧,各种黑搜黑车都很疯狂,导致大量的商家学会的就只有刷单,而且,除了刷单,其他的不想学。

从2019年过年回来开始,刷单稽查几乎成了常态,很多商家发现刷单好像没什么效果了,其实,不是没效果了,而是没用对力。

2019年坑产权重弱化,但并非不存在,毕竟对于淘系来讲,销售额是没办法舍弃的一个指标,只不过这个权重的作用是建立在人群标签的基础上了,从2018年开始,我就经常在朋友圈,朋友聚会和一些沙龙上强调人群标签的重要性,和2019年人群标签权重会被放大的事情,在2019年年初的时候,用这个思维和方式操作了一个店铺,效果也是非常明显,直接在3个月内,把店铺销售额从2层级拉升到6层级,再一次验证了我的这个想法。

针对最近很多人问:为什么做坑产,不同店铺的效果会不一样这个问题,我想说几个点。

首先:坑产是一个反馈数据,不是起始数据;

有听过我讲的关于“流量循环圈”的朋友应该还记得,坑产是在整个流量循环圈的末端的,说白了,坑产其实是对前面的流量或者说是展现量的一个数据反馈。我们都知道,淘宝给你的不是流量,而是展现,而淘宝平台本身,也只是一个展现平台而已。所以对于淘宝这个平台来讲,它资深最核心的价值就是“人多”,而人多代表的仅仅只是展现量多。平时在聊新链接打造的时候,我操作的最多也说的最多的就是新链接前三天的数据,因为新链接最佳机会就是前三天,这个时候是最好打开人群和展现权重的,但是这几天数据,有99%以上的人估计还是在用坑产递增,坑产堆积来做数据的,前面我有说到,坑产只是对展现的一个反馈而已。   

说白了,你展现都还没打开呢,就有大量的成交了,这不就是坑产数据异常了嘛,而打开展现最核心是“人气”,什么是人气,回想一下之前跟大家聊的“流量循环圈”,第一个人气数据是什么,是“点击”,所以你的展现入口还没打开的时候你直接去做坑产了,这不就是相当于先有了果后才有因,因果颠倒了。

这也是为什么一直在跟朋友们强调,先选款选图,一定要先选款选图的原因,好的款,好的图,天生自带人气。

第二:单爆款时代结束;

其实这个点从17年下半年的时候就一直在跟大家聊,淘宝是一个大平台,每天无数条链接在出来,对于淘宝来讲,它要的一定是抗风险能力强,消费承接能力强的合作伙伴,单爆款店铺明显不具备这一点,一来刷单稽查越来越严格,二来职业差评师包括行业竞争对手之间的恶意利用规则的也越来越多,同样的,一个链接满足不了所有消费者的需求。随着淘宝人群的切割越来越精细化,一个链接能够符合的人群池也是越来越少的。爆款背后更多的是人群,是人群池,是产品之间的关联,是店铺给人的标签和粉丝的积累,爆款背后更多的是数据背后的潜在价值和横向扩充的价值。为什么现在淘宝天猫爆款流量顶峰越来越低了,综其原因不过就是淘宝人群池越来越细了。

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