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卖家朋友们,备战618整体计划你做好了吗?

卖家朋友们,备战618整体计划你做好了吗?

很多商家都想在活动期间将营业额有一个提升,任何东西都是先有付出后有回报的,淘宝天猫卖家在618大促活动来临之前,需要对运营有一个清晰的规划和把控,确定一个合理的目标,然后去分解并逐一完成,所以不要迷茫。下面就先说下如何制定6.18大促目标,这是你前期需要做的,制定好以后,就需要按照这个目标逐一完成了,首先帮大家完美布局,稳步推进,轻松玩转618!!!

一.制定6.18大促目标

1. 制定目标

首先要做一个销售额的目标,这块建议你跟根据往年大促的一个销售额去制定,如果你的新店,或者之前没有参加过这类活动,那就要根据前几个月的销售额去制定,我这块给到大家一个参考目标:月销售额在300W以上的店铺,活动当天可以翻15倍左右,月销售额在30W-300W的店铺,活动当天可以翻10倍左右,月销售额在3W-30W的店铺,活动当天可以翻5倍左右,月销售额在3W以下的店铺,活动当天可以翻3倍左右。

 2. 分解目标

其实我们最终的目的就是在6.18大促上,尽可能地让自己的营业额翻上几倍,十几倍,甚至几十倍,所以营业额就成为了所有店家的一个核心目标,那这一核心目标通过哪些方面的优化,才能使我们的营业额翻倍呢,我总结了下,无外乎三个因素,转化率,流量,客单价。

客单价:多做一些活动,比如满多少,赠送一些小礼品,或者买两件赠送一件的活动,说白了就是让买家一定要多件购买,而不是买一件就走,让买家在你的店铺上多停留些时间,这就要看你的活动效果了。

转化率:影响转化率的因素有很多,例如你人群不精准,关键词匹配度低,详情页,价格等诸多方面,这都会影响你的转化,在这里就不细说了,后期还会有相关分享。

流量:基本上分为三个部分,直通车流量,手淘首页流量,手淘搜索流量,如果后两个不是很多,那就是你车子开得有问题了,就要优化你的直通车,从而让你的手淘流量起来,毕竟后两个才是我们希望看到更多的流量。

二.6.18大促活动策划

在我们制定好目标以后,我们就要全力地去完成,在这里,基本上会分为四个阶段去完成:蓄水期、预热期,高潮期和延续期

1.蓄水期的活动策划

根据目的去制定促销方式:

1)优惠券:店铺首页第一张轮播图要有618大促的优惠信息,参加大促的产品主图要有618促销的信息以及优惠的信息,额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额

2)17日,在新品上折上9折,为了去积累销量,为后面的大促去做准备

3) 付款满XXX元赠送大促当天的一个无门槛优惠券,不用我说,也明白是为了吸引消费者,额度一定要能够吸引到消费者,

2.预热期的活动策划

根据目的去制定活动方式:

1)在6.18大促之前,把你设定好的优惠券全部发放出去。

2)在6.18大促之前,就要弄一些活动,让买家去参加,到当日就可以进店找客服兑换些礼物。

3)通过店铺平时的一些收藏加购,还有销量,去进一步选出你要推的款式,而且库存一定要充足。

4)根据你店铺的宝贝去决定让买家添加收藏,或者添加购物车,满一定个数,去增一些优惠券。

5)在6.18大促之前,每天要推出几款特价的宝贝,把店铺的人气先活跃起来。

3.高潮期的活动策划

根据目的去制定活动玩法:

1)优惠券

例如:满500立减49

满900立减99

满1600立减199

满2500立减299

满3500立减499

2)全场包邮

3)搞一个大促销,5折封顶

4)不间断的送一些礼品,在不同时间段下单的买家,随机赠送,前5名的买家获得微信红包,当天付款最多的买家直接返现一定金额

5)限量秒杀一些宝贝,设置专场,白天和晚上,每款要有一定的数量

6)促销秋季新品,标注活动以后会涨价,这样同时测出了秋款

4.延续期的活动策划

根据目的去制定活动玩法:

1)优惠券

例如;满500立减49

满900立减99

满1600立减199

满2500立减299

满3500立减499

2)夏季宝贝大促销,6折封顶

3)在大促中上的秋季新品,活动结束以后就要涨价

保留以上3个活动 即活动延续两天秒杀和礼物取消

三.返场安排

有许多买家并不是说只等到6.18大促当天才会去购买你的宝贝,在这前后,也有不少的购买欲望,这就需要你弄一个返场活动,本身大促中就有返场坑位,这个时候你就要做一个详细的返场安排,你得明白,大促的时候,有一部分人并不需要你的产品,或者拿你的产品进行对比,当大促结束后,又决定想买,但是优惠没了,这就是你为什么要做这个返场安排。

淘宝促销结束后,好多店铺的促销随之也就结束了,这个我是不赞同的,你要继续把你店铺的促销做起来,因为在大促中,你引来了大量的流量,收藏加购,有可能这些买家还没有购买,至少要延续一周的促销,充分消化之前的这些流量。

四.新品安排

每个店主在大促中,推的宝贝都是自己深思熟虑,选了好久的几款爆款,但是也不能忘了,趁这波流量去推一些新款,在爆款的带动下,把自己的新款推一下,对之后一个市场的需求,都有很大的帮助,推新款的时候,很考验店主的一个操作能力,一旦操作不当,你的新品就会变成废品,合理操作,当季新品,做出爆款,换季新品,提前布局。

五. 引流安排

我们需要看自己店铺的一个流量情况,基本上都是做直通车的精准引流,在6.18大促前后,直通车已经不能成为我们唯一引流的工具了,像比如淘客,活动流量,以及钻展都可以去投放,尤其是钻展,本身钻展的展示位多,覆盖的面也很广,在做返场等爆款延续操作的时候,可以有针对性地对人群这块进行投放,从而获取更大的精准流量。

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