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逛淘宝凌晨人数增超30%,直通车低价引流新时段

时间:1个月前   阅读:69

淘宝今天发布了一个很有意思的数据:2020年3月以来,每天凌晨0点-2点之间还在逛淘宝的人数增长超过了30%,增幅在全天各时间段是最高的。很多商家以前觉得凌晨开直通车很浪费,光点击不成交。所有通常会选择降低溢价或者直接不开。其实错了!凌晨这个时段是低价获取流量的最好时段。




今天我们一起来探讨凌晨如何调整直通车获取流量?

1.流量时段分析
2.对于商家的影响
3.如何调车凌晨获客





流量时段分析


据中国睡眠研究会调查报告显示,过去一年中,受疫情影响,人们的整体入睡时间推迟了2-3个小时。网友逛淘宝的高峰时段也因此从原来的晚上8点-12点,变成了晚上8点-凌晨1点。

 

其实自从智能手机发展起来以后,时间溢价的设置其实意义不大了(个别类目除外)因为现在网友随时随地就可以拿出手机来刷,上班地铁上逛下淘宝;中午午休逛下淘宝;晚上吃完饭再打开手机看一下。所以不要抱着pc端旧电商的思维模式,觉得就白天有流量,晚上没有流量。现在大家的时间都是很碎片化的,任何时间段都是有人搜索的。







无线时代各个时段都是有价值的


对于商家的影响


睡前逛淘宝是不少人的习惯,作为放松解压的方式,淘宝上还出现了「睡前消费」的现象。此外,淘宝此前公布的数据显示,每天大约有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。

 

很多商家觉得凌晨他们光浏览点击不成交,很浪费还会把投产拉低。其实错了,那些商家看似晚上光点击不成交,但其实他们会收藏加购然后等白天或者或者过几天再买,你想想他们都凌晨不睡觉还在搜索浏览 他们的购物意向强还是不强?你们不要单看当天的报表,要把时间维度拉长了来看。


同时随着买家逛淘宝高峰期的延迟,也促使我们商家调整自己的运营节奏。店铺的客服咨询要比之前更晚,所有需要相应调整工作时间或增加人手。







商家要合理设置时间溢价和调配运营节奏


如何调车凌晨获客


白天大家都把溢价提的很高来争夺流量,而凌晨搜索的买家有很强的购买意向,但是竞争的商家却很少,这不就是个很好的低价买流量的机会嘛。




首先你要明确你这个类目是否适合做凌晨推广,主要看你们市场大盘凌晨时段是否有流量,如果流量可以就调整溢价,去抢夺这部分凌晨的流量,因为普遍商家很少会在凌晨提高溢价买流量的,你就可以乘机用比白天低的价格获取到更多的流量。





   总  结   



电商从pc时代转到无线时代,人们的搜索浏览习惯发了改变,不再是固定的某一时段,而是随时随地,我们要学会数据分析,去分析你们类目的商家普遍活跃的时段是哪些,然后再针对性的进行投放,能提升推广的投放效果。

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转自公众号  爱上黄昏

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